Номер товара
B-198075
Не давайте скидок! Современные техники продаж
$14.99
Номер товара | B-198075 |
---|---|
Автор | Колотилов Е. |
Место издания | Санкт-Петербу́рг |
Издательство | Питер |
Год издания | 2020 |
Количество страниц | 208 |
Обложка | Мягкая |
Формат | Средний |
Язык | Русский |
ISBN | 978-5-4461-1451-1 |
Серия | Практика лучших бизнес-тренеров России |
Размер | 232x165 мм |
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.
В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.