Номер товара
B-210844
Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж
$25.99
$8.00
Номер товара | B-210844 |
---|---|
Автор | Иванова С. |
Место издания | Москва |
Издательство | Альпина |
Год издания | 2021 |
Количество страниц | 204 |
Обложка | Твердая |
Формат | Средний |
Язык | Русский |
ISBN | 978-5-9614-5666-0 |
Размер | 146х216 мм |
Грамотное управление отделом продаж — залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников. В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе. Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности.
Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах.